대상뿐만 아니라 다음에 대해서도 알아야 할 수 있습니다 라즈베리파이.
이 중요한 정보를 모두 갖고 있어야 할 것 같지 않습니까? 그러나 단조로운 Excel 시트에 있는 대량의 판매 데이터는 데이터를 평가하는 데 매우 힘든 작업이 될 수 있습니다. 이러한 ‘번거로움’을 줄여줄 완전한 기능을 갖춘 Dynamics CRM 매핑 도구가 등장합니다. 이는 팀이 지도에서 지역 데이터를 보고 그곳에서 운영을 관리하는 데 도움이 됩니다.
영역 관리를 간소화하는 데 어떻게 도움이 되는지 알아보려면 계속 읽어보세요.
매핑 도구와 통합된 Dynamics 365 지도를 사용하면 지역에 대한 전략을 세우고 매핑하는 작업이 쉬워집니다. 영토를 표시하는 것은 캠페인을 시작하는 방향의 첫 번째이자 가장 필수적인 단계입니다.
지역을 매핑한 후 영업 관리자는 고객 수, 프로젝트 등과 같은 여러 측면을 고려한 후 지역을 만들고 해당 지역에 담당자나 팀을 할당할 수 있습니다.
지리적 분포는 지역 관리에 직접적인 영향을 미치므로 Dynamics CRM 지도 확장이 도움이 될 수 있습니다. 지도 확장을 사용하면 지정된 지역 내의 지도에 계정, 리드, 연락처 등을 그리는 것이 단순화됩니다. 지도를 보는 것만으로도 가치가 높은 고객, 고객의 인구 분포, 판매가 적은 지역 등에 대한 자세한 통찰력을 쉽게 얻을 수 있습니다.
때로는 특정 지역의 수익과 같은 데이터를 평가하면 팀 할당을 최적화하는 데 도움이 됩니다.
처음에 한 주에 있는 여러 도시를 영업 담당자에게 할당했다고 가정해 보겠습니다. 그러나 특정 도시가 높은 수익 창출 잠재력에도 불구하고 다른 도시보다 훨씬 더 나은 성과를 내고 더 많은 수익을 창출하고 있다는 사실을 알게 되면 영업 담당자가 해당 도시에만 집중하도록 할 수 있습니다. 그리고 해당 지역에 더 많은 영업 담당자를 할당하여 다른 도시의 잠재적인 리드를 활용하세요.
당신의 팀이 당신의 진정한 강점입니다. 영역을 적절하게 분배하면 최소한의 비용과 시간으로 영업 담당자 교육이 더 쉬워집니다. 목표가 명확하고 잘 정의되어 있으므로 작업 부하 분산을 최적화하는 데 도움이 됩니다. 따라서 판매, 상호 작용, 이익 또는 고객 측면에서 팀의 전반적인 효율성이 향상됩니다.
영역의 균형을 맞추는 것은 영역 관리의 중요한 측면입니다. 단일 팀 구성원을 넓은 영역에 할당하면 넓은 영역의 클라이언트를 처리하기 위해 적극적으로 작업해야 하므로 과도한 부담을 받게 됩니다. 때로는 모든 클라이언트를 파악하지 못하고 다른 옵션을 고려하기 시작하도록 유도할 수도 있습니다. 그리고 전체 수익이 감소할 수도 있습니다. 반대로, 작은 영역에 여러 명의 영업사원을 배정하게 되면 자원 낭비와 불필요한 투자로 이어져 전체 비용이 증가할 수 있습니다.
두 시나리오 모두에서 영업 관리자는 Dynamics CRM 지도 통합 도구를 사용하여 팀 리소스를 다양한 지역에 배포하고 개별 팀 구성원의 잠재력을 더 잘 활용할 수 있습니다.
따라서 더 높은 생산성을 달성하기 위해 지역을 더 잘 관리할 수 있는 지도 통합 도구를 영업팀에 제공해야 할 때입니다.