그녀는 이미 중간 규모의 가족이 사는 동네를 살펴봤기 때문에 앞마당에 녹슨 차가 잭업되어 있거나 다른 보기 흉한 것이 없었습니다. 제 시아버지가 은퇴하고 올랜도에 살고 있을 때조차도 그녀는 거의 매주 토요일에 외출했습니다. 그때쯤, 저는 그녀에게 FSBO 드라이브바이에 대해 물었고, 그녀는 “그냥 저와 함께 가서 제가 무엇을 하는지 보고 오세요.”라고 말했습니다. 그 다음 토요일 아침, 그녀는 오전 8시경에 저를 데리러 왔고 우리는 출발했습니다. 그녀는 신문에 모든 FSBO를 동그라미로 표시해 놓았고, 그녀는 각 FSBO가 어디에 있는지 알고 있었습니다. 우리는 오전 9시경에 첫 번째 집으로 들어갔습니다. 그녀는 집을 보여주는 소녀를 보고 “이 집에 뭘 원하세요?”라고 물었습니다.
핵심 요점 – 이 질문을 통해 부동산 가격이 현실적으로 책정되었는지 확인할 수 있습니다. 즉, 해당 동네 및 특정 모델의 시장 가치보다 10% 이상 높지 않은지 확인할 수 있습니다.
그녀의 농장 지역인 두세 개의 작은 구획에 대한 판매가 발표되었을 때, 그녀는 종교적으로 읽었습니다. 그래서 그녀가 얼마냐고 물었을 때, 그녀는 이미 정답을 알고 있었습니다. 만약 모른다면, 그녀는 소리도 내지 않고 돌아서서 재빨리 집 밖으로 나갔습니다.
우리가 방문한 첫 번째 집에서 이런 일이 일어났습니다. 그 여자가 틀리게 대답했을 때, 나는 그녀가 더 이상 거기에 없다는 것을 깨닫기 전까지 주변을 둘러보느라 바빴습니다. 그녀는 내가 현관문에서 내리기도 전에 차 안에 있었습니다.
우리가 다음 장소에 도착했을 때 그녀가 첫 질문을 했을 때, 나는 눈꼬치로 움직임을 보았습니다. 이번에는 내가 바로 그녀 뒤에 있었습니다. 너무 이상해 보였지만, 그녀는 아무에게도 고맙다고 말하지 않았고, 덜 가져갈지 묻지도 않았습니다. 그녀는 그냥 돌아서서 떠났습니다.
세 번째 집에 도착했을 때, 집주인 무어 부인이 우리를 맞이했습니다. 시어머니가 지금은 악명 높은 질문을 했을 때, 무어 부인은 71,000달러라고 말했는데, 이것이 정답이었습니다. 그 동네의 모델 하우스 가격과 거의 정확히 같았기 때문에, 그녀가 부동산 가격을 너무 높게 매기지 않았다는 것을 알았습니다. 그녀가 빨리 팔려고 한다는 것을 알 수 있었습니다.
시어머니는 집에서 나가지 않으셨는데, 좋은 징조였지만, 시어머니는 몇 초 동안 숨을 고르신 후 마침내 “제가 7만 1천 달러를 주면, 당신 주택담보대출은 얼마를 갚아야 제가 당신 갚는 돈을 대신 갚을 수 있을까요?”라고 물으셨습니다.
핵심 요점 – 다음 질문을 통해 부동산의 자산이 얼마인지 알아낼 수 있습니다. 이는 또 다른 기본적인 부동산 투자 전략인데, 판매자가 “독점 자금”을 갖기를 원하기 때문에 자산이 많다는 말을 듣고 싶어하기 때문입니다. 부동산에 최소 40%의 자산이 있는 것이 바람직합니다. 사실, 부동산에 빚이 없다면 좋을 텐데, 대출 문제에 시달릴 필요가 없기 때문입니다.
그래서 무어 부인은 두 번 다 옳은 대답을 했습니다. 그녀는 여전히 집에 15,000달러를 빚졌고, 그 구획에서 가장 먼저 집을 산 사람 중 한 명이라고 말했습니다. 제 시어머니는 실제로 미소를 지었습니다.
이러한 기본적인 부동산 투자 전략을 배우면 부동산이 좋은 거래인지 아닌지 정확하게 평가하는 데 도움이 됩니다. 다음 기사에서 이 스토리의 두 번째 부분을 기대하세요.
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